7个月获得私域流量1500万，小程序销售额破3亿，畅销72个国家，全球超2亿人次选择，从“御寒保暖”到龙头时尚潮流，从一年关店5000家到敢与加拿大鹅分庭抗礼，波司登是怎么做的？
“净利润上涨约40%，营收创新高”，波司登成为2020年纺织服装行业中少有实现高速增长的品牌之一。
45年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。现在，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。
1976年-1991年
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波司登以生产为主，在艰苦的环境下，凭着诚信、吃苦耐劳、团结务实来求得生存。
1992年-1999年
波司登以产品革新为主，经历时装革命，生产68万件，销售62万件，波司登品牌销售夺冠。
2000年-2006年
波司登被认证为"中国驰名商标"。
2007年-2014年
波司登上市，波司登进军英国、美国、意大利等市场。
2018
波司登羽绒服在全球累计销售超2亿件，畅销美国、法国、意大利等72个国家。
2019
波司登以品牌强度982、品牌价值243.02亿元，荣登纺织服装鞋帽行业榜首。
从疯狂扩张到一年关店5000家，从占据中国羽绒服市场半壁江山到业绩滑铁卢，一度濒临死亡边境，再到摇身一变为炙手可热的时尚品牌，敢与加拿大鹅分庭抗礼，45岁高龄的“波司登”迎来脱胎换骨式重生。
疫情之下，2020上半财年，波司登新增企业好友达800万，公众号粉丝超550万，注册会员数达1965万。截止目前，波司登线上线下会员复购率达到36.8%以上。究竟是怎样的转型让波司登进步飞速？
品牌分析
品牌定位：温暖全世界，成为全球最受尊敬的功能服饰集团。
目标人群：高中低档各个年龄层次。
目标人群爱好：有品味，追求时尚个性；对美好生活有追求；消费能力较强；互联网爱好者。
●前期
创业初期：波司登的前身是1976年创建的村办缝纫组，靠8台缝纫机、11位农民白手起家。在艰苦的环境下，创业者们喊出"艰苦创业，永争第一"的口号，凭着诚信、吃苦耐劳、团结务实来求得生存。
目光长远：波司登品牌创立之初，就在美国、加拿大、瑞士等68个国家和地区进行注册。
市场分析：波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌;而在二、三线市场上，则通过促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
产品革新：把时装化设计理念引入羽绒服装行业，变羽绒服的"厚、重、重"为"轻、美、薄"，引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流，步入发展快车道。
重整旗鼓的波司登火遍大江南北，新品开售即宣告抢空，当年销量高达62万件，占据全国16.98%的市场份额，跃坐国内羽绒行业头把交椅。
广告片：为了进一步扩大品牌知名度，波司登随即大手笔在央视打出第一支广告，“波司登给你亲人般的温暖”的广告语深入人心。而中国最早一批飞机座椅靠背广告上也有波司登的身影。
到1998年，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让“世界屋脊”成了波司登的背景板，能穿上波司登羽绒服，成了一件很了不起的事情。
●中期
新的产品战略：波司登开启了长达十年的非羽绒品类的“四季化”产品战略，也正是因为这一决策，让波司登背上了沉重的“包袱”，也埋下了危机的种子。
为充盈产品，波司登选择了收购路线。2009年，波司登以不高于6.5亿元现金的价格收购江苏康博制衣，成立“波司登男装”品牌。2011年又在此基础上孵化出高端男装品牌威德罗。
除男装线以外，波司登又开拓了时尚女装、童装等产品线，无奈风声大雨点小，四季化始终仍不得人心。
自建基地：公司现拥有江苏波司登、江苏雪中飞、山东康博、常熟波司登休闲服饰生产基地、苏州开发区、高邮波司登六大生产基地，并在不断新建基地。
打造国际化品牌，拓展海外业务：波司登发展中期全力打造国际化品牌，与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，共同开拓国际市场;并成为nike、columbia、northface、boss、tommy、gap、elle等一大批国际著名品牌的合作伙伴，打造国际化品牌战略。
波司登通过选择性收购、联盟、或合营或合伙,在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场,并有意在适当时机通过增加零售网点,扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。
多品牌战略：多品牌战略也在此时开花结果，旗下的四个品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁，覆盖从高中低档各个年龄层次，壁垒深厚，[雪中飞」定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客;本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主；「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。得益于这种羽绒服品牌矩阵，使得波司登连续十数年蝉联中国羽绒服市场第一，成为当之无愧的“中国羽绒服大佬”。
市场定位准确：针对旗下各品牌不同的风格和市场定位，本集团采取了多种灵活立体的推广模式进行品牌宣传。「世界因你而美丽」、「我要飞得更高]、「暖的透气薄的有型、「品质好才是真实惠」、「品位生活，英雄所见」，这一句句精彩的广告语和宣传口号正是个性鲜明地对应了「波司登」、「雪中飞」、「冰洁」、「康博」「波司登男装」等各个品牌的特徵。
疯狂扩张：在整个行业大环境遇冷的情况下，波司登却执意在疯狂扩张的道路上不愿回头。2012年，波司登门店数达到14000余家，一年内增长店面近5000家。这还不够，波司登力求遍地开花，花重金在伦敦最贵的商业街——mayfair开设第一家海外旗舰店，陈设极尽豪华。
