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暴利医美黑幕：玻尿酸的镰刀，正砍向普通人
这是一个颜值即正义的时代，也是一个容貌焦虑肆虐的时代。
一张美丽的脸庞带来的好处实在太大，人们越来越愿意为美丽买单。根据东亚前海证券的研究，中国大众对医美消费的态度持续好转，而玻尿酸也从未像今天这样受到人们的关注。
那么，曾经是富人专属的玻尿酸，如何开启了对普通人的收割之路？
你不惜血本打的每一针玻尿酸，到底在为什么买单？
1934年，美国哥伦比亚大学的一名教授首次从牛眼中分离出了玻尿酸。
此后半个世纪，人们一直采用提取法来生产玻尿酸，原材料为新鲜采集的动物组织，如动物眼球、鸡冠、脐带、猪皮等。
采用提取法生产的玻尿酸，价格高达10万美元/公斤，比黄金还贵，因而被称为“液体黄金”。
价格高昂一方面是因为，原材料采集困难、价格较高，且玻尿酸含量很低，直接导致玻尿酸产率低下。比如，200公斤鸡冠只能提取出1公斤玻尿酸；另一方面，整个提纯精致过程也异常复杂。
所以虽然玻尿酸早就被发现拥有保湿美容功效，但由于价格高昂，在相当长的时间里，只有皇室贵族才能享用，普通人根本消费不起。改变这种情况的，是一次技术变革。
1985年，日本著名化妆品公司资生堂实现技术突破，用链球菌发酵法生产出玻尿酸，玻尿酸产量开始不断增加，价格也逐渐下降。
而当时的中国，还在使用传统的动物提取法生产玻尿酸。受日本微生物发酵法的启发，1990年，投身玻尿酸研究多年的郭学平开始钻研这种方法。那时，“中国威胁论”甚嚣尘上，国外的技术和信息封锁很是严格，郭学平只能闭门造车，埋头苦干，摸索前进。
在一本本厚厚的医药典籍中寻找蛛丝马迹，再一遍遍做实验进行验证排除，靠着这些“笨功夫”，1年后，郭学平筛选出了适合发酵生产玻尿酸的菌株，并在1992年取得突破，成功掌握了用微生物发酵生产玻尿酸的先进技术。2004年，这项技术荣获国家科技进步二等奖。
生产玻尿酸的原料原来是鸡冠，现在是玉米、葡萄糖等，玻尿酸生产效率实现了颠覆性提高，一个30吨发酵罐制备出的玻尿酸，相当于过去100吨鸡冠的提取量。
微生物发酵法被广泛使用后，玻尿酸的生产成本和价格也直线下降。爱美客招股书显示，2017-2019年，其玻尿酸成本都在14万元/公斤左右，相比早前大幅降低。
“廉价”的玻尿酸也开始从皇室贵族走向百姓平民，开启了对普通人的收割之路。
玻尿酸原料是便宜了，但市场上玻尿酸产品的价格却居高不下。
一支小小的玻尿酸注射剂，客户拿到的价格是3000-5000元，而其成本却只有20-40元，那么，这中间令人惊讶的价格差，到底被谁赚走了？
这就要从玻尿酸产业链来说了。
玻尿酸原料厂商位于产业链上游，他们往往议价能力强，在交易中占据主导。毕竟巧妇难为无米之炊，没有原料，你再牛叉，技术再高超，也没有用。
原料厂商的强势地位很大程度上是因为较高的行业壁垒。根据东亚前海研究所策略首席易斌等的研究，在中国，玻尿酸注射剂被认定为ⅲ类医疗器械，监管严格，进入门槛较高，产品研发、注册、获批及医生、消费者的心智占领均需较长周期。目前国内获批注册的只有不到30个产品，涉及不到20家公司。
严格的产品监管和先发优势让原料市场变为了卖方市场，卖方说了算，拥有强大的话语权。
这种强势地位可以让原料厂商拿到超高的毛利率，比如，爱美客主打的两款玻尿酸产品爱芙莱和嗨体，毛利率都很高并逐年增长。2017-2019年，爱芙莱的毛利率分别为84%、87%和90%，而嗨体则为90%、90%和93%。
经过原料厂商的加价后，玻尿酸的出厂价格就到了300-400元。
医美机构和平台位于产业链下游。与上游不同，下游的准入门槛要低得多。民营资本开设的整形诊所大量涌入，让市场竞争变得异常激烈。
产品差异不大的情况下，为了在竞争中脱颖而出，打广告就成了一种极为重要的手段。于是，医美机构在电梯、直播网红等各种渠道使劲砸钱，全面出击，引发人们的关注和焦虑。而在颜值为王的时代，为了美貌，人们可以不惜血本，这彻底斩断了医美机构的后顾之忧，让其打广告的砸钱活动变得更加疯狂。
一支售价3500元的玻尿酸产品，医美机构的广告投放和营销成本可达2000元，占比接近60%。也就是说，你的医美花费大部分是在为广告买单，而非为美丽付款。各种营销推广成本加上医美机构自己再加层价，最后，玻尿酸的价格就涨到了3000-4000元。
有疯狂的爱美客户买单兜底，医美机构和平台的盈利空间往往较大，毛利率一般在50%以上。在高利润率的诱惑下，各种牛鬼蛇神争相涌入，让玻尿酸市场鱼龙混杂、乱象丛生。
艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，2019年，中国具备医美资质的合法机构约1.3万家，仅占行业的14%，而非法开展医美项目的美容院、美甲店等黑医美机构数量众多，估计超过8万家。同时，中国医美合法医师占比仅为28%，大部分为非法从业者，数量超过10万。
大量黑医美机构的存在，导致医疗事故高发，平均每年的致残致死人数达10万。
“不用开刀、手术，打一针就变美。”
2017年，16岁花季少女小张轻信了微整形的美丽谎言，在一家没有资质的个人工作室注射了玻尿酸。没想到的是，这直接导致小张右眼失明，抱憾终身。
后来才知道，为小张做微整形的所谓“医生”刚从7天微整速成班“学成归来”，并无相应资质，而小张也是其第一位客户。这种黑医生的大量存在让人想想都可怕，他们不仅在谋财，更是在害命。
同时，市面上玻尿酸假货横行。根据中国整形美容协会数据，2017年，国内市场上销售的玻璃酸和肉毒素类产品中，70%为假货和水货。假玻尿酸不能被人体吸收，长期存在体内会导致组织改变、皮肤红肿等不良后果。
更可怕的是，一些黑心商家唯利是图，用奥美定冒充玻尿酸。而奥美定注入人体可能会分解并产生剧毒，已被wto列为了可疑致癌物。
另外，各种非法医美贷的恶性事件也时有发生。
2017年，19岁女孩小叶去台州某网络公司应聘前台，没想到，对方表示，前台是公司脸面，一定要长得好看，所以得去整形医院，打几针，之后就能上班了，并明确表示，“整形的钱由公司负责，你只要愿意就可以。”
想到不用自己掏钱，小叶就同意了。之后小叶被公司主管带去台州某整形医院打针。打针前，一个工作人员在小叶的手机上一通操作，然后让小叶签字。小叶没多想，也就签了。等打完针出来，小叶收到某银行短信，说她已成功申请消费贷款1.5万元，从下个月开始，需每月还一笔钱，分24个月还清。
种种乱象之后，补上最后一刀的，是种草平台上那些不负责任的网红明星们。
之前某医美团购平台就被曝出合作的医美机构没有营业资质，但是在此之前，已有一批大v替平台进行了宣传引流。
医美是一个信息壁垒很高的行业，当年轻人在外貌焦虑下涌入市场时，最简单的办法就是相信看起来很有经验的网红大v们。
然而所谓的“信任经济”，却一次次沦为了黑医美机构的帮凶。毕竟真正好的医院和医生，他们最发愁的从来都不是没有客户，而是客户太多。
参考文献：
1.医美消费整体向好，高估值回落，东亚前海郑倩怡
2.策略对话行业：掘金十万亿级“老龄蓝海”之医美篇，东亚前海易斌等
3.黄金赛道，终端产品市场潜力巨大，施红梅等
4.2020年中国医疗美容行业洞察白皮书，艾瑞咨询
5.郭学平：科研创新让透明质酸惠及普罗大众，陈小柒
6.70%的玻尿酸是假货和水货！医美行业新规正在制定，马晓华
7.微整形速成培训号称5天无证上岗月入5万！还教如何应对监管抽查，汪陈晨
8.浙江19岁女孩应聘前台被忽悠打玻尿酸，手机被偷拿办贷款，胡剑
